Métier — ROME D1407

    Technico-commercial / Technico-commerciale : se former, se reconvertir et financer

    Missions, compétences, accès au métier et comment financer la formation selon votre situation (CPF, OPCO, France Travail, Transitions Pro).

    Code ROME

    D1407

    Secteur

    Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles

    OPCO probable

    AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT

    Le métier de Technico-commercial / Technico-commerciale

    Le / La Technico-commercial(e), conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients. Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats Assure le suivi technique et commercial des projets Développe et fidélise le portefeuille clients Réalise une veille technologique et concurrentielle Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise

    Accès au métier : Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.

    Attaché technico-commercial / Attachée technico-commercialeChargé / Chargée de comptesChargé d'affaires technico-commercial / Chargée d'affaires technico-commercialeCommercial / Commerciale techniqueTechnico-commercial / Technico-commerciale grands comptesTechnico-commercial deviseur / Technico-commerciale deviseuse

    Compétences clés

    • Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
    • Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
    • Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
    • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
    • Fournir un service de qualité
    • Etablir un devis
    • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
    • Evaluer la satisfaction client
    • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
    • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
    • Analyser les besoins spécifiques des clients
    • Gérer les agendas et planifier des rendez-vous

    Formations & diplômes pour devenir Technico-commercial / Technico-commerciale

    Diplômes et certifications reconnus permettant d'accéder à ce métier (source ROME) :

    • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements
    • BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie
    • Conseiller clientèle des particuliers en banque et assurance
    • Chargé de clientèle particuliers
    • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : horticulture ornementale
    • Conseiller clientèle en banque et assurance
    • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
    • Licence pro mention technico-commercial
    • Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques
    • Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
    • BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
    • DUT techniques de commercialisation

    Connaissances & domaines

    Domaines d'expertise

    Anglais des affairesGestion des réclamations clientsSuite bureautique - LibreOfficeTechniques de négociation avancéesProspection commercialeGestion de la relation client (CRM)Suivi des tendances du marchéReporting d'activité commerciale

    Normes et procédés

    Procédures d'appels d'offresGestion des commandes et des inventairesDroit commercialNormes de sécuritéDroit de la concurrence

    Techniques professionnelles

    Techniques commercialesAdaptation de l'offre commercialePrésentation de produits techniquesPlanification des visites clientsTechniques de closing de vente

    Qualités & savoir-être

    Etre force de propositionFaire preuve de persévéranceOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

    Contexte de travail

    Clientèle d'affairesClientèle d'entreprisesSalarié secteur privé (CDI, CDD)Zone nationaleDéplacements professionnelsEn contact avec du publicPort de tenue professionnelle ou d'uniformeTravail en mode projet

    Secteur & OPCO du métier

    Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles » (division NAF 46). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT.

    Secteurs d'activité :Commerce et distribution
    AKTOAKTOOPCO 2iOPCO 2iOCAPIATOCAPIAT

    Codes APE de ce secteur :

    4611ZIntermédiaires du commerce en matières premières agricoles4612ACentrales d'achat de carburant4612BAutres intermédiaires du commerce en combustibles, métaux, produits chimiques4613ZIntermédiaires du commerce en bois et matériaux de construction4614ZIntermédiaires du commerce en machines, équipements industriels, navires4615ZIntermédiaires du commerce en meubles, articles de ménage et quincaillerie

    Conventions collectives du secteur :

    0573Commerces de gros3248Métallurgie1411Fabrication de l'ameublement1534Entreprises de l'industrie et des commerces en gros des viandes

    Comment financer la formation selon votre situation

    Tout public

    CPF — Mon Compte Formation

    Salarié·e

    OPCO de l'entreprise (plan de développement des compétences) / alternance

    Salarié·e en reconversion

    Projet de Transition Professionnelle (ex-CIF)

    Demandeur d'emploi

    France Travail (AIF) + Conseil régional

    Indépendant

    FAF de rattachement / CPF

    Employeur

    Financement direct + OPCO

    Se reconvertir vers Technico-commercial / Technico-commerciale en 4 étapes

    1. 1

      Valider votre projet vers le métier de Technico-commercial / Technico-commerciale

      Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.

    2. 2

      Choisir une formation certifiante (RNCP)

      Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

    3. 3

      Identifier votre financement selon votre situation

      CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

    4. 4

      Déposer la demande AVANT le début de la formation

      Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

    Sponsorisé

    Un projet de reconversion ?

    Faites le point sur vos droits à la formation et votre financement personnalisé.

    Lancer mon diagnostic

    Évolutions & passerelles

    Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Technico-commercial / Technico-commerciale (source ROME) :

    D1406Directeur / Directrice des ventesD1415Chargé / Chargée de relation clientD1416Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprisesD1417Chef / Cheffe des ventesD1418Négociant / Négociante en boisD1419Courtier / Courtière en vinsD1420Cadre Technico-commercial / Technico-commercialeC1110Souscripteur / Souscriptrice en assurancesC1205Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoineC1504Conseiller / Conseillère immobilier

    Guides pour aller plus loin

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    Questions fréquentes

    Comment devenir Technico-commercial / Technico-commerciale (formation, reconversion) ?
    Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné. Le financement dépend de votre situation : CPF (tout public), OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Conseil régional pour les demandeurs d'emploi, ou Projet de Transition Professionnelle en reconversion.
    Quel diplôme ou quelle formation pour devenir Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Diplômes et certifications reconnus pour accéder au métier : Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements, BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie, Conseiller clientèle des particuliers en banque et assurance, Chargé de clientèle particuliers, Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : horticulture ornementale.
    Quel OPCO finance la formation de Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Ce métier relève principalement du secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles », dont l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT, selon la convention collective applicable à l'entreprise.
    Quelles compétences faut-il pour être Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Principales compétences attendues : Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant ; Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés ; Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision ; Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé ; Fournir un service de qualité ; Etablir un devis.
    Quelles qualités pour exercer le métier de Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Savoir-être professionnels attendus : Etre force de proposition, Faire preuve de persévérance, Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
    Le métier de Technico-commercial / Technico-commerciale est-il réglementé ?
    Non, Technico-commercial / Technico-commerciale n'est pas une profession réglementée au sens strict. Un diplôme ou une certification reste toutefois recommandé pour accéder au métier.
    Vers quels métiers évoluer après Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Évolutions et passerelles possibles : Directeur / Directrice des ventes, Chargé / Chargée de relation client, Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises, Chef / Cheffe des ventes.
    Dans quel secteur travaille un Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Ce métier s'exerce principalement dans : Commerce et distribution.
    Quel est le code ROME du métier de Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Le code ROME de Technico-commercial / Technico-commerciale est D1407.