Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises : se former, se reconvertir et financer

Le métier de Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

Ce professionnel joue un rôle clé dans le développement et la fidélisation de la clientèle professionnelle. Développe et entretient des relations d'affaires avec les clients existants et potentiels Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits Assure le suivi des clients pour garantir la satisfaction et résoudre les problèmes éventuels Participe à des salons professionnels et à des réunions de réseau pour promouvoir les produits et services de l'entreprise

Accès au métier : Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.

Compétences clés

• Mettre en oeuvre des actions de communication
• Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
• Gérer un planning
• Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Développer et fidéliser la relation client
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs

Formations & diplômes pour devenir Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

Diplômes et certifications reconnus permettant d'accéder à ce métier (source ROME) :

• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
• Licence pro mention technico-commercial
• DUT techniques de commercialisation
• Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
• Licence pro mention métiers du commerce international
• Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
• Licence pro mention métiers du marketing opérationnel
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
• BTS négociation et digitalisation de la relation client
• Licence pro mention commerce et distribution
• Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client

Connaissances & domaines

Qualités & savoir-être

Contexte de travail

Secteur & OPCO du métier

Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles » (division NAF 46). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT.

AKTOOPCO 2iOCAPIAT

Codes APE de ce secteur :

Conventions collectives du secteur :

Comment financer la formation selon votre situation

Se reconvertir vers Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises en 4 étapes

1. 1

   Valider votre projet vers le métier de Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

   Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.

2. 2

   Choisir une formation certifiante (RNCP)

   Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

3. 3

   Identifier votre financement selon votre situation

   CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

4. 4

   Déposer la demande AVANT le début de la formation

   Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

Évolutions & passerelles

Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (source ROME) :

Guides pour aller plus loin

Questions fréquentes