Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale : se former, se reconvertir et financer

Le métier de Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale

Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes. Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits

Accès au métier : Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

Compétences clés

• Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Analyser les besoins spécifiques des clients
• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
• Développer et fidéliser la relation client
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Assurer une veille technologique continue
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés

Contexte de travail

Secteur & OPCO du métier

Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles » (division NAF 46). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT.

AKTOOPCO 2iOCAPIAT

Codes APE de ce secteur :

Conventions collectives du secteur :

Comment financer la formation selon votre situation

Se reconvertir vers Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale en 4 étapes

1. 1

   Valider votre projet vers le métier de Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale

   Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

2. 2

   Choisir une formation certifiante (RNCP)

   Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

3. 3

   Identifier votre financement selon votre situation

   CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

4. 4

   Déposer la demande AVANT le début de la formation

   Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

Évolutions & passerelles

Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale (source ROME) :

Guides pour aller plus loin

Questions fréquentes