Métier — ROME D1420

    Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale : se former, se reconvertir et financer

    Missions, compétences, accès au métier et comment financer la formation selon votre situation (CPF, OPCO, France Travail, Transitions Pro).

    Emploi cadre

    Code ROME

    D1420

    Secteur

    Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles

    OPCO probable

    AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT

    Le métier de Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale

    Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes. Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits

    Accès au métier : Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

    Ingénieur commercial / Ingénieure commercialeIngénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commercialeIngénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatiqueResponsable technico-commercial / Responsable technico-commerciale

    Compétences clés

    • Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
    • Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
    • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
    • Analyser les besoins spécifiques des clients
    • Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
    • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
    • Développer et fidéliser la relation client
    • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
    • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
    • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
    • Assurer une veille technologique continue
    • Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés

    Formations & diplômes pour devenir Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale

    Diplômes et certifications reconnus permettant d'accéder à ce métier (source ROME) :

    • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
    • Licence pro mention technico-commercial
    • Master mention langues et commerce international
    • DUT techniques de commercialisation
    • Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
    • Licence pro mention métiers du commerce international
    • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
    • Master mention management et commerce international
    • BTS négociation et digitalisation de la relation client
    • Mastère spécialisé management et développement d'affaires
    • Licence pro mention commerce et distribution
    • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client

    Connaissances & domaines

    Domaines d'expertise

    Anglais des affairesOptimisation des processus de venteConnaissance des réseaux de distributionTechniques de négociation avancéesDéveloppement de partenariatsSuivi des tendances technologiquesPlanification stratégiqueGestion des relations clientèle

    Normes et procédés

    Analyse de la demande du marchéVente Business to Business (B2B)Procédures d'appels d'offresDroit commercialEthique professionnelleRéglementations de la vente

    Techniques professionnelles

    Techniques commerciales

    Qualités & savoir-être

    Etre force de propositionFaire preuve d'autonomieFaire preuve de rigueur et de précision

    Contexte de travail

    Clientèle d'affairesSalarié secteur privé (CDI, CDD)Zone nationaleDéplacements professionnelsEn contact avec du public

    Secteur & OPCO du métier

    Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles » (division NAF 46). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT.

    Secteurs d'activité :Commerce et distribution
    AKTOAKTOOPCO 2iOPCO 2iOCAPIATOCAPIAT

    Codes APE de ce secteur :

    4611ZIntermédiaires du commerce en matières premières agricoles4612ACentrales d'achat de carburant4612BAutres intermédiaires du commerce en combustibles, métaux, produits chimiques4613ZIntermédiaires du commerce en bois et matériaux de construction4614ZIntermédiaires du commerce en machines, équipements industriels, navires4615ZIntermédiaires du commerce en meubles, articles de ménage et quincaillerie

    Conventions collectives du secteur :

    0573Commerces de gros3248Métallurgie1411Fabrication de l'ameublement1534Entreprises de l'industrie et des commerces en gros des viandes

    Comment financer la formation selon votre situation

    Tout public

    CPF — Mon Compte Formation

    Salarié·e

    OPCO de l'entreprise (plan de développement des compétences) / alternance

    Salarié·e en reconversion

    Projet de Transition Professionnelle (ex-CIF)

    Demandeur d'emploi

    France Travail (AIF) + Conseil régional

    Indépendant

    FAF de rattachement / CPF

    Employeur

    Financement direct + OPCO

    Se reconvertir vers Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale en 4 étapes

    1. 1

      Valider votre projet vers le métier de Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale

      Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

    2. 2

      Choisir une formation certifiante (RNCP)

      Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

    3. 3

      Identifier votre financement selon votre situation

      CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

    4. 4

      Déposer la demande AVANT le début de la formation

      Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

    Sponsorisé

    Un projet de reconversion ?

    Faites le point sur vos droits à la formation et votre financement personnalisé.

    Lancer mon diagnostic

    Évolutions & passerelles

    Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale (source ROME) :

    D1402Commercial / Commerciale grands comptes et entreprisesD1403Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliersD1406Directeur / Directrice des ventesD1416Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprisesD1418Négociant / Négociante en boisD1510Chef / Cheffe de secteur magasinC1504Conseiller / Conseillère immobilierM1101Acheteur / AcheteuseM1823Consultant / Consultante avant-vente

    Guides pour aller plus loin

    Guide pratique

    Plan de développement des compétences 2026 : guide complet TPE/PME

    Financement

    Financer une formation professionnelle en 2026 : 6 dispositifs

    Financement

    CPF 2026 : guide complet du Compte Personnel de Formation

    Questions fréquentes

    Comment devenir Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale (formation, reconversion) ?
    Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion. Le financement dépend de votre situation : CPF (tout public), OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Conseil régional pour les demandeurs d'emploi, ou Projet de Transition Professionnelle en reconversion.
    Quel diplôme ou quelle formation pour devenir Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Diplômes et certifications reconnus pour accéder au métier : BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat, Licence pro mention technico-commercial, Master mention langues et commerce international, DUT techniques de commercialisation, Licence pro mention e-commerce et marketing numérique.
    Quel OPCO finance la formation de Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Ce métier relève principalement du secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles », dont l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT, selon la convention collective applicable à l'entreprise.
    Quelles compétences faut-il pour être Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Principales compétences attendues : Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant ; Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions ; Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé ; Analyser les besoins spécifiques des clients ; Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit ; Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...).
    Quelles qualités pour exercer le métier de Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Savoir-être professionnels attendus : Etre force de proposition, Faire preuve d'autonomie, Faire preuve de rigueur et de précision.
    Le métier de Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale est-il réglementé ?
    Non, Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale n'est pas une profession réglementée au sens strict. Un diplôme ou une certification reste toutefois recommandé pour accéder au métier.
    Vers quels métiers évoluer après Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Évolutions et passerelles possibles : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises, Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers, Directeur / Directrice des ventes, Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises.
    Dans quel secteur travaille un Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Ce métier s'exerce principalement dans : Commerce et distribution.
    Quel est le code ROME du métier de Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale ?
    Le code ROME de Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale est D1420.