Métier — ROME C1504

    Conseiller / Conseillère immobilier : se former, se reconvertir et financer

    Missions, compétences, accès au métier et comment financer la formation selon votre situation (CPF, OPCO, France Travail, Transitions Pro).

    Code ROME

    C1504

    Secteur

    Activites immobilieres

    OPCO probable

    OPCO EP ou AKTO ou Uniformation

    Le métier de Conseiller / Conseillère immobilier

    Réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier. Peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, commerce, ...) Peut diriger une agence immobilière ou un réseau d'agences.

    Accès au métier : Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS/DUT) à Master (M1, diplôme d'école de commerce, Master professionnel, ...) dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier. La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre. Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.

    Agent / Agente de location immobilièreAgent / Agente immobilierAgent commercial / Agente commerciale en immobilierAssistant commercial / Assistante commerciale en immobilierAttaché commercial / Attachée commerciale en immobilierChasseur / Chasseuse immobilierConseiller / Conseillère de location en immobilierConseiller / Conseillère de transaction en immobilierConseiller / Conseillère de vente en immobilierConseiller / Conseillère en immobilier d'entrepriseMandataire en vente de fonds de commerceMarchand / Marchande de biens immobiliers

    Compétences clés

    • Conseiller une organisation, une structure
    • Actualiser l'affichage, les informations mises à la disposition d'un public
    • Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
    • Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
    • Evaluer la capacité financière d'un client
    • Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
    • Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
    • Conclure une transaction
    • Développer des offres promotionnelles
    • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
    • Présenter et valoriser un produit ou un service
    • Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien

    Formations & diplômes pour devenir Conseiller / Conseillère immobilier

    Diplômes et certifications reconnus permettant d'accéder à ce métier (source ROME) :

    • Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
    • BTS professions immobilières

    Connaissances & domaines

    Domaines d'expertise

    Applications clientes réseauLogiciels immobiliersCaractéristiques des biens immobiliersTechniques de vente immobilièreFiscalitéTechnologies de l'information et de la communication (TIC)Logiciels comptablesEvolution du marché immobilier

    Normes et procédés

    Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)Réglementation de la copropriétéDroit immobilier

    Techniques professionnelles

    Techniques commercialesTechniques de négociation immobilière

    Qualités & savoir-être

    Etre à l'écoute, faire preuve d'empathieFaire preuve d'autonomieFaire preuve de rigueur et de précision

    Contexte de travail

    ParticuliersSalarié secteur privé (CDI, CDD)Travailleur indépendantDéplacements professionnelsTravail en horaires décalésTravail le samedi

    Secteur & OPCO du métier

    Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Activites immobilieres » (division NAF 68). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement OPCO EP ou AKTO ou Uniformation.

    Secteurs d'activité :Immobilier
    OPCO EPOPCO EPAKTOAKTOUniformationUniformation

    Codes APE de ce secteur :

    6810ZActivités des marchands de biens immobiliers6820ALocation de logements6820BLocation de terrains et d'autres biens immobiliers6831ZAgences immobilières6832AAdministration d'immeubles et autres biens immobiliers6832BSupports juridiques de gestion de patrimoine immobilier

    Conventions collectives du secteur :

    1527Immobilier1043Gardiens, concierges et employés d'immeubles1979Hôtels, cafés, restaurants (HCR)1486Bureaux d'études techniques, cabinets d'ingénieurs-conseils et sociétés de conseils (SYNTEC)

    Comment financer la formation selon votre situation

    Tout public

    CPF — Mon Compte Formation

    Salarié·e

    OPCO de l'entreprise (plan de développement des compétences) / alternance

    Salarié·e en reconversion

    Projet de Transition Professionnelle (ex-CIF)

    Demandeur d'emploi

    France Travail (AIF) + Conseil régional

    Indépendant

    FAF de rattachement / CPF

    Employeur

    Financement direct + OPCO

    Se reconvertir vers Conseiller / Conseillère immobilier en 4 étapes

    1. 1

      Valider votre projet vers le métier de Conseiller / Conseillère immobilier

      Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS/DUT) à Master (M1, diplôme d'école de commerce, Master professionnel, ...) dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier. La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre. Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.

    2. 2

      Choisir une formation certifiante (RNCP)

      Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

    3. 3

      Identifier votre financement selon votre situation

      CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

    4. 4

      Déposer la demande AVANT le début de la formation

      Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

    Sponsorisé

    Un projet de reconversion ?

    Faites le point sur vos droits à la formation et votre financement personnalisé.

    Lancer mon diagnostic

    Évolutions & passerelles

    Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Conseiller / Conseillère immobilier (source ROME) :

    C1501Gestionnaire de copropriétéC1503Chargé / Chargée d'affaires immobilièresC1206Conseiller / Conseillère de clientèle bancaireC1502Chargé / Chargée de gestion locative en immobilierC1505Responsable d'agence immobilièreD1402Commercial / Commerciale grands comptes et entreprisesD1403Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliersE1401Chef / Cheffe de publicitéM1607SecrétaireM1706Chef / Cheffe de promotion des ventes

    Guides pour aller plus loin

    Financement

    CPF 2026 : guide complet du Compte Personnel de Formation

    Ressources

    Métiers en tension en 2026 : liste complète et secteurs qui recrutent

    Guide pratique

    Devenir développeur web en 2026 : formation, salaire et IA

    Questions fréquentes

    Comment devenir Conseiller / Conseillère immobilier (formation, reconversion) ?
    Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS/DUT) à Master (M1, diplôme d'école de commerce, Master professionnel, ...) dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier. La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre. Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis. Le financement dépend de votre situation : CPF (tout public), OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Conseil régional pour les demandeurs d'emploi, ou Projet de Transition Professionnelle en reconversion.
    Quel diplôme ou quelle formation pour devenir Conseiller / Conseillère immobilier ?
    Diplômes et certifications reconnus pour accéder au métier : Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens, BTS professions immobilières.
    Quel OPCO finance la formation de Conseiller / Conseillère immobilier ?
    Ce métier relève principalement du secteur « Activites immobilieres », dont l'OPCO de rattachement est généralement OPCO EP ou AKTO ou Uniformation, selon la convention collective applicable à l'entreprise.
    Quelles compétences faut-il pour être Conseiller / Conseillère immobilier ?
    Principales compétences attendues : Conseiller une organisation, une structure ; Actualiser l'affichage, les informations mises à la disposition d'un public ; Organiser et planifier la visite de biens immobiliers ; Estimer la valeur d'un bien, d'un produit ; Evaluer la capacité financière d'un client ; Réaliser le descriptif d'un bien immobilier.
    Quelles qualités pour exercer le métier de Conseiller / Conseillère immobilier ?
    Savoir-être professionnels attendus : Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie, Faire preuve d'autonomie, Faire preuve de rigueur et de précision.
    Le métier de Conseiller / Conseillère immobilier est-il réglementé ?
    Non, Conseiller / Conseillère immobilier n'est pas une profession réglementée au sens strict. Un diplôme ou une certification reste toutefois recommandé pour accéder au métier.
    Vers quels métiers évoluer après Conseiller / Conseillère immobilier ?
    Évolutions et passerelles possibles : Gestionnaire de copropriété, Chargé / Chargée d'affaires immobilières, Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire, Chargé / Chargée de gestion locative en immobilier.
    Dans quel secteur travaille un Conseiller / Conseillère immobilier ?
    Ce métier s'exerce principalement dans : Immobilier.
    Quel est le code ROME du métier de Conseiller / Conseillère immobilier ?
    Le code ROME de Conseiller / Conseillère immobilier est C1504.