Chef / Cheffe des ventes : se former, se reconvertir et financer

Le métier de Chef / Cheffe des ventes

Le chef des ventes, un leader stratégique au c½ur du développement commercial. Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales Collabore avec d'autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l'entreprise

Accès au métier : Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente. Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.

Compétences clés

• Animer, coordonner une équipe
• Evaluer les besoins en formation de l'équipe de vente
• Assurer la gestion administrative d'une activité
• Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
• Concevoir des outils d'aide à la vente
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Négocier des conditions commerciales
• Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
• Optimiser la gestion du temps de l'équipe de vente
• Renforcer la communication interne au sein de l'équipe

Contexte de travail

Secteur & OPCO du métier

Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles » (division NAF 46). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT.

AKTOOPCO 2iOCAPIAT

Codes APE de ce secteur :

Conventions collectives du secteur :

Comment financer la formation selon votre situation

Se reconvertir vers Chef / Cheffe des ventes en 4 étapes

1. 1

   Valider votre projet vers le métier de Chef / Cheffe des ventes

   Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente. Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.

2. 2

   Choisir une formation certifiante (RNCP)

   Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

3. 3

   Identifier votre financement selon votre situation

   CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

4. 4

   Déposer la demande AVANT le début de la formation

   Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

Évolutions & passerelles

Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Chef / Cheffe des ventes (source ROME) :

Guides pour aller plus loin

Questions fréquentes