Métier — ROME D1417

    Chef / Cheffe des ventes : se former, se reconvertir et financer

    Missions, compétences, accès au métier et comment financer la formation selon votre situation (CPF, OPCO, France Travail, Transitions Pro).

    Emploi cadre

    Code ROME

    D1417

    Secteur

    Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles

    OPCO probable

    AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT

    Le métier de Chef / Cheffe des ventes

    Le chef des ventes, un leader stratégique au c½ur du développement commercial. Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales Collabore avec d'autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l'entreprise

    Accès au métier : Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente. Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.

    Chef / Cheffe de secteur des ventesChef / Cheffe des ventes de véhiculesChef / Cheffe des ventes pièces de rechanges et accessoires de véhicules

    Compétences clés

    • Animer, coordonner une équipe
    • Evaluer les besoins en formation de l'équipe de vente
    • Assurer la gestion administrative d'une activité
    • Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
    • Concevoir des outils d'aide à la vente
    • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
    • Négocier des conditions commerciales
    • Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
    • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
    • Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
    • Optimiser la gestion du temps de l'équipe de vente
    • Renforcer la communication interne au sein de l'équipe

    Formations & diplômes pour devenir Chef / Cheffe des ventes

    Diplômes et certifications reconnus permettant d'accéder à ce métier (source ROME) :

    • Licence pro mention technico-commercial
    • Mastère spécialisé direction commerciale et business development
    • Manager commercial de la distribution automobile
    • ESSCA programme grande école
    • BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management des fonctions support
    • Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
    • Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
    • CQP chef des ventes P.R.A. (pièces de rechange et accessoires)
    • BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal
    • Licence pro mention métiers du commerce international
    • Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
    • Diplôme de l'EM Strasbourg

    Connaissances & domaines

    Domaines d'expertise

    Marketing (mercatique)Anglais des affairesMerchandising / MarchandisageTechniques de négociation avancéesRésolution de problèmes complexesLogiciel de gestion clientsGestion de budget de ventePlanification des ventes

    Normes et procédés

    Analyse de la demande du marchéGestion de projetEthique professionnelle

    Techniques professionnelles

    Communication interpersonnelleTechniques commercialesFormation des équipes de venteTechniques de gestion de conflits

    Qualités & savoir-être

    Avoir l'esprit d'équipeFaire preuve de leadershipFaire preuve de rigueur et de précisionOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

    Contexte de travail

    Clientèle de particuliersClientèle d'entreprisesSalarié secteur privé (CDI, CDD)Zone nationaleEn contact avec du publicPossibilité de télétravailTravail en mode projetTravail durant les vacances scolaires

    Secteur & OPCO du métier

    Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles » (division NAF 46). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT.

    Secteurs d'activité :Commerce et distribution
    AKTOAKTOOPCO 2iOPCO 2iOCAPIATOCAPIAT

    Codes APE de ce secteur :

    4611ZIntermédiaires du commerce en matières premières agricoles4612ACentrales d'achat de carburant4612BAutres intermédiaires du commerce en combustibles, métaux, produits chimiques4613ZIntermédiaires du commerce en bois et matériaux de construction4614ZIntermédiaires du commerce en machines, équipements industriels, navires4615ZIntermédiaires du commerce en meubles, articles de ménage et quincaillerie

    Conventions collectives du secteur :

    0573Commerces de gros3248Métallurgie1411Fabrication de l'ameublement1534Entreprises de l'industrie et des commerces en gros des viandes

    Comment financer la formation selon votre situation

    Tout public

    CPF — Mon Compte Formation

    Salarié·e

    OPCO de l'entreprise (plan de développement des compétences) / alternance

    Salarié·e en reconversion

    Projet de Transition Professionnelle (ex-CIF)

    Demandeur d'emploi

    France Travail (AIF) + Conseil régional

    Indépendant

    FAF de rattachement / CPF

    Employeur

    Financement direct + OPCO

    Se reconvertir vers Chef / Cheffe des ventes en 4 étapes

    1. 1

      Valider votre projet vers le métier de Chef / Cheffe des ventes

      Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente. Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.

    2. 2

      Choisir une formation certifiante (RNCP)

      Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

    3. 3

      Identifier votre financement selon votre situation

      CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

    4. 4

      Déposer la demande AVANT le début de la formation

      Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

    Sponsorisé

    Un projet de reconversion ?

    Faites le point sur vos droits à la formation et votre financement personnalisé.

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    Évolutions & passerelles

    Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Chef / Cheffe des ventes (source ROME) :

    M1704Responsable relation client (CRM)M1705Responsable marketingM1851Analyste décisionnel - Business IntelligenceM1715Directeur commercial / Directrice commercialeM1402Responsable en organisation en entrepriseD1509Responsable de département en grande distributionD1402Commercial / Commerciale grands comptes et entreprisesM1702Planneur / Planneuse stratégique

    Guides pour aller plus loin

    Comparatif

    Apprentissage vs professionnalisation 2026

    Guide pratique

    Comment trouver son OPCO en 2026

    Guide pratique

    Constructys : financement formation BTP 2026

    Questions fréquentes

    Comment devenir Chef / Cheffe des ventes (formation, reconversion) ?
    Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente. Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable. Le financement dépend de votre situation : CPF (tout public), OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Conseil régional pour les demandeurs d'emploi, ou Projet de Transition Professionnelle en reconversion.
    Quel diplôme ou quelle formation pour devenir Chef / Cheffe des ventes ?
    Diplômes et certifications reconnus pour accéder au métier : Licence pro mention technico-commercial, Mastère spécialisé direction commerciale et business development, Manager commercial de la distribution automobile, ESSCA programme grande école, BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management des fonctions support.
    Quel OPCO finance la formation de Chef / Cheffe des ventes ?
    Ce métier relève principalement du secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles », dont l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT, selon la convention collective applicable à l'entreprise.
    Quelles compétences faut-il pour être Chef / Cheffe des ventes ?
    Principales compétences attendues : Animer, coordonner une équipe ; Evaluer les besoins en formation de l'équipe de vente ; Assurer la gestion administrative d'une activité ; Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation ; Concevoir des outils d'aide à la vente ; Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles.
    Quelles qualités pour exercer le métier de Chef / Cheffe des ventes ?
    Savoir-être professionnels attendus : Avoir l'esprit d'équipe, Faire preuve de leadership, Faire preuve de rigueur et de précision, Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
    Le métier de Chef / Cheffe des ventes est-il réglementé ?
    Non, Chef / Cheffe des ventes n'est pas une profession réglementée au sens strict. Un diplôme ou une certification reste toutefois recommandé pour accéder au métier.
    Vers quels métiers évoluer après Chef / Cheffe des ventes ?
    Évolutions et passerelles possibles : Responsable relation client (CRM), Responsable marketing, Analyste décisionnel - Business Intelligence, Directeur commercial / Directrice commerciale.
    Dans quel secteur travaille un Chef / Cheffe des ventes ?
    Ce métier s'exerce principalement dans : Commerce et distribution.
    Quel est le code ROME du métier de Chef / Cheffe des ventes ?
    Le code ROME de Chef / Cheffe des ventes est D1417.