Métier — ROME D1419

    Courtier / Courtière en vins : se former, se reconvertir et financer

    Missions, compétences, accès au métier et comment financer la formation selon votre situation (CPF, OPCO, France Travail, Transitions Pro).

    Code ROME

    D1419

    Secteur

    Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles

    OPCO probable

    AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT

    Le métier de Courtier / Courtière en vins

    Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs). Négocie les prix et les conditions d'achat des vins auprès des producteurs Assure la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels Conseille les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences Organise des dégustations pour présenter les produits aux clients Suit les tendances du marché du vin pour offrir les meilleurs produits Peut participer à la promotion des vins sélectionnés lors d'événements spécialisés

    Accès au métier : Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.

    Négociant / Négociante de vins et spiritueux

    Compétences clés

    • Evaluer la qualité des vins
    • Assurer la conformité des transactions avec la réglementation
    • Négocier des contrats de vente de vins
    • Développer des relations avec les producteurs de vin
    • Fournir un service de qualité
    • Déterminer l'argumentaire de vente
    • Développer et fidéliser la relation client
    • Mettre en place des stratégies de vente
    • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
    • Planifier des visites de vignobles
    • Respecter les normes environnementales dans le commerce du vin
    • Optimiser la logistique de distribution des vins

    Formations & diplômes pour devenir Courtier / Courtière en vins

    Diplômes et certifications reconnus permettant d'accéder à ce métier (source ROME) :

    • Master mention sciences de la vigne et du vin
    • BTSA viticulture-oenologie
    • BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
    • DUT techniques de commercialisation
    • Conseiller commercial en vins et spiritueux
    • Manager du développement dans la filière vins et spiritueux
    • Master droit, économie, gestion mention droit et management des vins et des spiritueux
    • Licence pro mention métiers de la vigne et du vin
    • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce
    • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
    • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
    • Responsable export des vins et spiritueux

    Connaissances & domaines

    Produits, outils et matières

    Vignobles et appellationsEtiquetage et emballage des vins

    Domaines d'expertise

    Anglais des affairesViticultureTechniques de dégustationPrincipes de la viticulture durableTechniques de vinificationPrincipes de la relation fournisseurEvaluation sensorielle des vinsPlanification d'événements liés au vin

    Normes et procédés

    Droit des affairesRéglementation viticoleProcédures d'appels d'offresDroit commercial

    Techniques professionnelles

    Techniques de conservation du vinTechniques commercialesTechniques de présentation et de vente du vinAnalyse de la qualité du vinNégociation avec les producteurs

    Qualités & savoir-être

    Faire preuve de persévéranceFaire preuve de réactivitéOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

    Contexte de travail

    Clientèle d'affairesSalarié secteur privé (CDI, CDD)Travailleur indépendantZone internationaleZone nationaleDéplacements professionnelsEn contact avec du public

    Secteur & OPCO du métier

    Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles » (division NAF 46). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT.

    Secteurs d'activité :Commerce et distribution
    AKTOAKTOOPCO 2iOPCO 2iOCAPIATOCAPIAT

    Codes APE de ce secteur :

    4611ZIntermédiaires du commerce en matières premières agricoles4612ACentrales d'achat de carburant4612BAutres intermédiaires du commerce en combustibles, métaux, produits chimiques4613ZIntermédiaires du commerce en bois et matériaux de construction4614ZIntermédiaires du commerce en machines, équipements industriels, navires4615ZIntermédiaires du commerce en meubles, articles de ménage et quincaillerie

    Conventions collectives du secteur :

    0573Commerces de gros3248Métallurgie1411Fabrication de l'ameublement1534Entreprises de l'industrie et des commerces en gros des viandes

    Comment financer la formation selon votre situation

    Tout public

    CPF — Mon Compte Formation

    Salarié·e

    OPCO de l'entreprise (plan de développement des compétences) / alternance

    Salarié·e en reconversion

    Projet de Transition Professionnelle (ex-CIF)

    Demandeur d'emploi

    France Travail (AIF) + Conseil régional

    Indépendant

    FAF de rattachement / CPF

    Employeur

    Financement direct + OPCO

    Se reconvertir vers Courtier / Courtière en vins en 4 étapes

    1. 1

      Valider votre projet vers le métier de Courtier / Courtière en vins

      Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.

    2. 2

      Choisir une formation certifiante (RNCP)

      Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

    3. 3

      Identifier votre financement selon votre situation

      CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

    4. 4

      Déposer la demande AVANT le début de la formation

      Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

    Sponsorisé

    Un projet de reconversion ?

    Faites le point sur vos droits à la formation et votre financement personnalisé.

    Lancer mon diagnostic

    Évolutions & passerelles

    Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Courtier / Courtière en vins (source ROME) :

    D1402Commercial / Commerciale grands comptes et entreprisesD1403Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliersD1406Directeur / Directrice des ventesD1407Technico-commercial / Technico-commercialeD1416Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprisesD1420Cadre Technico-commercial / Technico-commercialeK2111Formateur / FormatriceM1707Responsable Commercial / CommercialeM1101Acheteur / AcheteuseM1709Chef / Cheffe de gamme en industrie pharmaceutique

    Guides pour aller plus loin

    Guide pratique

    Constructys : financement formation BTP 2026

    Guide pratique

    OPCO Mobilités : formation transport 2026

    Guide pratique

    Plan de développement des compétences 2026 : guide complet TPE/PME

    Questions fréquentes

    Comment devenir Courtier / Courtière en vins (formation, reconversion) ?
    Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale. Le financement dépend de votre situation : CPF (tout public), OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Conseil régional pour les demandeurs d'emploi, ou Projet de Transition Professionnelle en reconversion.
    Quel diplôme ou quelle formation pour devenir Courtier / Courtière en vins ?
    Diplômes et certifications reconnus pour accéder au métier : Master mention sciences de la vigne et du vin, BTSA viticulture-oenologie, BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux, DUT techniques de commercialisation, Conseiller commercial en vins et spiritueux.
    Quel OPCO finance la formation de Courtier / Courtière en vins ?
    Ce métier relève principalement du secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles », dont l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT, selon la convention collective applicable à l'entreprise.
    Quelles compétences faut-il pour être Courtier / Courtière en vins ?
    Principales compétences attendues : Evaluer la qualité des vins ; Assurer la conformité des transactions avec la réglementation ; Négocier des contrats de vente de vins ; Développer des relations avec les producteurs de vin ; Fournir un service de qualité ; Déterminer l'argumentaire de vente.
    Quelles qualités pour exercer le métier de Courtier / Courtière en vins ?
    Savoir-être professionnels attendus : Faire preuve de persévérance, Faire preuve de réactivité, Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
    Le métier de Courtier / Courtière en vins est-il réglementé ?
    Non, Courtier / Courtière en vins n'est pas une profession réglementée au sens strict. Un diplôme ou une certification reste toutefois recommandé pour accéder au métier.
    Vers quels métiers évoluer après Courtier / Courtière en vins ?
    Évolutions et passerelles possibles : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises, Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers, Directeur / Directrice des ventes, Technico-commercial / Technico-commerciale.
    Dans quel secteur travaille un Courtier / Courtière en vins ?
    Ce métier s'exerce principalement dans : Commerce et distribution.
    Quel est le code ROME du métier de Courtier / Courtière en vins ?
    Le code ROME de Courtier / Courtière en vins est D1419.