Directeur / Directrice des ventes : se former, se reconvertir et financer

Le métier de Directeur / Directrice des ventes

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales Supervise et forme les équipes sur le terrain

Accès au métier : Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.

Compétences clés

• Animer, coordonner une équipe
• Soutenir le développement professionnel continu de l'équipe
• Assurer la gestion administrative d'une activité
• Elaborer, suivre et piloter un budget
• Négocier un contrat
• Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Répondre à un appel d'offre
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies

Formations & diplômes pour devenir Directeur / Directrice des ventes

Diplômes et certifications reconnus permettant d'accéder à ce métier (source ROME) :

• Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
• Diplôme d'études supérieures de gestion
• Diplôme d'enseignement supérieur en management international
• Master mention management et commerce international
• Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
• Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
• Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
• Programme ingénieur d'affaires

Connaissances & domaines

Qualités & savoir-être

Contexte de travail

Secteur & OPCO du métier

Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Activites des sieges sociaux, conseil de gestion » (division NAF 70). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement OPCO 2i ou Atlas ou L'Opcommerce.

OPCO 2iAtlasL'Opcommerce

Codes APE de ce secteur :

Conventions collectives du secteur :

Comment financer la formation selon votre situation

Se reconvertir vers Directeur / Directrice des ventes en 4 étapes

1. 1

   Valider votre projet vers le métier de Directeur / Directrice des ventes

   Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.

2. 2

   Choisir une formation certifiante (RNCP)

   Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

3. 3

   Identifier votre financement selon votre situation

   CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

4. 4

   Déposer la demande AVANT le début de la formation

   Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

Évolutions & passerelles

Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Directeur / Directrice des ventes (source ROME) :

Guides pour aller plus loin

Questions fréquentes