Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises : se former, se reconvertir et financer

Le métier de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Un commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure Participe à des salons professionnels et des conférences pour représenter l'entreprise et étendre son réseau professionnel

Accès au métier : Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Compétences clés

• Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
• Lancer et gérer un appel d'offres
• Négocier un contrat
• Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
• Développer et fidéliser la relation client
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Mettre en place des stratégies de vente
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
• Mettre en place des indicateurs de performance technique
• Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires

Contexte de travail

Secteur & OPCO du métier

Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles » (division NAF 46). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT.

AKTOOPCO 2iOCAPIAT

Codes APE de ce secteur :

Conventions collectives du secteur :

Comment financer la formation selon votre situation

Se reconvertir vers Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises en 4 étapes

1. 1

   Valider votre projet vers le métier de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

   Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

2. 2

   Choisir une formation certifiante (RNCP)

   Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

3. 3

   Identifier votre financement selon votre situation

   CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

4. 4

   Déposer la demande AVANT le début de la formation

   Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

Évolutions & passerelles

Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises (source ROME) :

Guides pour aller plus loin

Questions fréquentes