Métier — ROME D1402

    Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises : se former, se reconvertir et financer

    Missions, compétences, accès au métier et comment financer la formation selon votre situation (CPF, OPCO, France Travail, Transitions Pro).

    Emploi cadre

    Code ROME

    D1402

    Secteur

    Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles

    OPCO probable

    AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT

    Le métier de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

    Un commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure Participe à des salons professionnels et des conférences pour représenter l'entreprise et étendre son réseau professionnel

    Accès au métier : Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

    Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnelsAttaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en énergies renouvelablesAttaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprisesAttaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistiqueAttaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)Attaché commercial / Attachée commerciale tourismeChargé / Chargée d'affaires en rédaction technique

    Compétences clés

    • Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
    • Lancer et gérer un appel d'offres
    • Négocier un contrat
    • Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
    • Développer et fidéliser la relation client
    • Elaborer une stratégie commerciale
    • Elaborer, adapter une proposition commerciale
    • Mettre en place des stratégies de vente
    • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
    • Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
    • Mettre en place des indicateurs de performance technique
    • Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires

    Formations & diplômes pour devenir Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

    Diplômes et certifications reconnus permettant d'accéder à ce métier (source ROME) :

    • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
    • Licence pro mention technico-commercial
    • Diplôme de gestion et management des entreprises
    • DUT techniques de commercialisation
    • Licence pro mention métiers du commerce international
    • Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
    • Titre professionnel négociateur technico-commercial
    • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
    • BTS négociation et digitalisation de la relation client
    • Diplôme de développeur commercial et marketing
    • Licence pro mention management des activités commerciales
    • Licence pro mention commerce et distribution

    Connaissances & domaines

    Domaines d'expertise

    Méthodologies de prospectionMerchandising / MarchandisageGestion des grands comptesGestion administrative d'une prospectionLogiciel de gestion clientsGestion de portefeuille clients

    Normes et procédés

    Droit commercialMarketing après-vente

    Techniques professionnelles

    Planification stratégique des ventesTechniques de closing de vente

    Qualités & savoir-être

    Etre force de propositionFaire preuve d'autonomieFaire preuve de persévéranceOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

    Contexte de travail

    Salarié secteur privé (CDI, CDD)Clientèle de professionnelsDéplacements professionnelsTravail en journéeTravail selon un rythme irrégulier et des pics d'activitéEntreprises et milieux professionnels

    Secteur & OPCO du métier

    Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles » (division NAF 46). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT.

    Secteurs d'activité :Commerce et distribution
    AKTOAKTOOPCO 2iOPCO 2iOCAPIATOCAPIAT

    Codes APE de ce secteur :

    4611ZIntermédiaires du commerce en matières premières agricoles4612ACentrales d'achat de carburant4612BAutres intermédiaires du commerce en combustibles, métaux, produits chimiques4613ZIntermédiaires du commerce en bois et matériaux de construction4614ZIntermédiaires du commerce en machines, équipements industriels, navires4615ZIntermédiaires du commerce en meubles, articles de ménage et quincaillerie

    Conventions collectives du secteur :

    0573Commerces de gros3248Métallurgie1411Fabrication de l'ameublement1534Entreprises de l'industrie et des commerces en gros des viandes

    Comment financer la formation selon votre situation

    Tout public

    CPF — Mon Compte Formation

    Salarié·e

    OPCO de l'entreprise (plan de développement des compétences) / alternance

    Salarié·e en reconversion

    Projet de Transition Professionnelle (ex-CIF)

    Demandeur d'emploi

    France Travail (AIF) + Conseil régional

    Indépendant

    FAF de rattachement / CPF

    Employeur

    Financement direct + OPCO

    Se reconvertir vers Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises en 4 étapes

    1. 1

      Valider votre projet vers le métier de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

      Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

    2. 2

      Choisir une formation certifiante (RNCP)

      Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

    3. 3

      Identifier votre financement selon votre situation

      CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

    4. 4

      Déposer la demande AVANT le début de la formation

      Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

    Sponsorisé

    Un projet de reconversion ?

    Faites le point sur vos droits à la formation et votre financement personnalisé.

    Lancer mon diagnostic

    Évolutions & passerelles

    Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises (source ROME) :

    M1707Responsable Commercial / CommercialeD1416Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprisesM1823Consultant / Consultante avant-venteE1127Brand content managerM1705Responsable marketingE1107Chef / Cheffe de projet événementielM1828Chef de projet / Cheffe de projet (Project Management Officer)M1402Responsable en organisation en entrepriseM1701Responsable de l'administration des ventes

    Guides pour aller plus loin

    Guide pratique

    Plan de développement des compétences 2026 : guide complet TPE/PME

    Financement

    Financer une formation professionnelle en 2026 : 6 dispositifs

    Financement

    CPF 2026 : guide complet du Compte Personnel de Formation

    Questions fréquentes

    Comment devenir Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises (formation, reconversion) ?
    Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu. Le financement dépend de votre situation : CPF (tout public), OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Conseil régional pour les demandeurs d'emploi, ou Projet de Transition Professionnelle en reconversion.
    Quel diplôme ou quelle formation pour devenir Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises ?
    Diplômes et certifications reconnus pour accéder au métier : BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat, Licence pro mention technico-commercial, Diplôme de gestion et management des entreprises, DUT techniques de commercialisation, Licence pro mention métiers du commerce international.
    Quel OPCO finance la formation de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises ?
    Ce métier relève principalement du secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles », dont l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT, selon la convention collective applicable à l'entreprise.
    Quelles compétences faut-il pour être Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises ?
    Principales compétences attendues : Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs ; Lancer et gérer un appel d'offres ; Négocier un contrat ; Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies ; Développer et fidéliser la relation client ; Elaborer une stratégie commerciale.
    Quelles qualités pour exercer le métier de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises ?
    Savoir-être professionnels attendus : Etre force de proposition, Faire preuve d'autonomie, Faire preuve de persévérance, Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
    Le métier de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises est-il réglementé ?
    Non, Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises n'est pas une profession réglementée au sens strict. Un diplôme ou une certification reste toutefois recommandé pour accéder au métier.
    Vers quels métiers évoluer après Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises ?
    Évolutions et passerelles possibles : Responsable Commercial / Commerciale, Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises, Consultant / Consultante avant-vente, Brand content manager.
    Dans quel secteur travaille un Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises ?
    Ce métier s'exerce principalement dans : Commerce et distribution.
    Quel est le code ROME du métier de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises ?
    Le code ROME de Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises est D1402.