Métier — ROME D1510

    Chef / Cheffe de secteur magasin : se former, se reconvertir et financer

    Missions, compétences, accès au métier et comment financer la formation selon votre situation (CPF, OPCO, France Travail, Transitions Pro).

    Code ROME

    D1510

    Secteur

    Commerce de detail, a l'exception des automobiles et des motocycles

    OPCO probable

    L'Opcommerce ou OPCO EP ou OPCO 2i

    Le métier de Chef / Cheffe de secteur magasin

    Le Chef de secteur magasin gère et anime une équipe de vendeurs au sein d'un secteur spécifique d'un magasin. Optimise la disponibilité des produits en assurant une connaissance des stocks et des approvisionnements Supervise et coordonne les activités du secteur pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux Encadre les équipes, assure leur formation et veille à leur motivation Analyse les indicateurs de performance et met en place des actions correctives si nécessaire Développe des stratégies pour améliorer l'expérience client et augmenter les ventes Collabore avec d'autres chefs de secteur et la direction pour aligner les stratégies commerciales Assure le respect des normes et réglementations en vigueur dans le secteur

    Accès au métier : Cet emploi est accessible avec un Bac + 2 en commerce, vente ou gestion, comme un BTS Management Commercial Opérationnel, un DUT Techniques de Commercialisation.

    Chef / Cheffe de secteur commercialDirecteur / Directrice responsable de secteur commercialResponsable univers dans la distributionSegment manager

    Compétences clés

    • Manager son équipe à l'aide des indicateurs de performance
    • Former les nouveaux employés aux techniques de vente
    • Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
    • Vérifier la mise en rayon des produits afin de les mettre en valeur et augmenter les ventes
    • Garantir le référencement, la disponibilité et le renouvellement des produits, en conformité avec les accords commerciaux
    • Superviser la gestion des stocks
    • Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation
    • Appliquer des techniques de vente efficaces
    • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
    • Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives
    • Optimiser les processus de vente pour maximiser les profits
    • Surveiller les indicateurs de vente

    Formations & diplômes pour devenir Chef / Cheffe de secteur magasin

    Diplômes et certifications reconnus permettant d'accéder à ce métier (source ROME) :

    • DUT techniques de commercialisation
    • BTS management commercial opérationnel
    • ESCP programme grande école
    • Licence pro mention métiers du commerce international
    • Titre professionnel manager d'unité marchande
    • Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
    • BTS négociation et digitalisation de la relation client
    • Licence pro mention commerce et distribution
    • Licence pro mention management des activités commerciales
    • Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
    • Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
    • Licence pro mention commercialisation de produits et services

    Connaissances & domaines

    Produits, outils et matières

    Gestion des opérations de venteGestion des stocks et inventairesLogiciel de gestion des stocks

    Domaines d'expertise

    Merchandising / MarchandisageTechniques de négociation avancéesPrincipes de marketing stratégiqueCompétences en management d'équipeGestion de la chaîne d'approvisionnementLeadership en gestionStratégies de fidélisation de la clientèlePrincipes de la gestion de projet

    Techniques professionnelles

    Adaptabilité et flexibilitéSens du service clientTechniques commercialesPlanification stratégique des ventesAnalyse de la performance commercialeTechniques de merchandising visuelPlanification de l'espace de venteTechniques d'analyse de marché

    Qualités & savoir-être

    Faire preuve de contrôle de soiFaire preuve de leadershipOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

    Contexte de travail

    SalariésSalarié secteur privé (CDI, CDD)Déplacements professionnelsPort de tenue professionnelle ou d'uniformeTravail en mode projetTravail en journéeTravail les week-ends et jours fériésEntreprises et milieux professionnels

    Secteur & OPCO du métier

    Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Commerce de detail, a l'exception des automobiles et des motocycles » (division NAF 47). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement L'Opcommerce ou OPCO EP ou OPCO 2i.

    Secteurs d'activité :Commerce et distribution
    L'OpcommerceL'OpcommerceOPCO EPOPCO EPOPCO 2iOPCO 2i

    Codes APE de ce secteur :

    4711ACommerce de détail de produits surgelés4711BCommerce d'alimentation générale4711CSupérettes4711DSupermarchés4711EMagasins multi-commerces4711FHypermarchés

    Conventions collectives du secteur :

    1517Commerces de détail non alimentaires2216Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire1505Commerce de détail de fruits et légumes, épicerie, produits laitiers1483Commerce de détail de l'habillement et des articles textiles

    Comment financer la formation selon votre situation

    Tout public

    CPF — Mon Compte Formation

    Salarié·e

    OPCO de l'entreprise (plan de développement des compétences) / alternance

    Salarié·e en reconversion

    Projet de Transition Professionnelle (ex-CIF)

    Demandeur d'emploi

    France Travail (AIF) + Conseil régional

    Indépendant

    FAF de rattachement / CPF

    Employeur

    Financement direct + OPCO

    Se reconvertir vers Chef / Cheffe de secteur magasin en 4 étapes

    1. 1

      Valider votre projet vers le métier de Chef / Cheffe de secteur magasin

      Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Cet emploi est accessible avec un Bac + 2 en commerce, vente ou gestion, comme un BTS Management Commercial Opérationnel, un DUT Techniques de Commercialisation.

    2. 2

      Choisir une formation certifiante (RNCP)

      Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

    3. 3

      Identifier votre financement selon votre situation

      CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

    4. 4

      Déposer la demande AVANT le début de la formation

      Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

    Sponsorisé

    Un projet de reconversion ?

    Faites le point sur vos droits à la formation et votre financement personnalisé.

    Lancer mon diagnostic

    Évolutions & passerelles

    Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Chef / Cheffe de secteur magasin (source ROME) :

    D1509Responsable de département en grande distributionM1705Responsable marketingN1301Responsable logistiqueK2111Formateur / FormatriceM1511Responsable Qualité de Vie au TravailM1714Chargé / Chargée de l'information promotionnelle du médicament en industrie pharmaceutiqueD1305Responsable de magasin cyclesH1237Ingénieur / Ingénieure énergies renouvelables

    Guides pour aller plus loin

    Financement

    Bilan de compétences 2026 : financement, durée, démarches

    Guide pratique

    Certification Qualiopi 2026 : guide complet pour les OF

    Guide pratique

    Comment devenir formateur indépendant en 2026 : guide complet

    Questions fréquentes

    Comment devenir Chef / Cheffe de secteur magasin (formation, reconversion) ?
    Cet emploi est accessible avec un Bac + 2 en commerce, vente ou gestion, comme un BTS Management Commercial Opérationnel, un DUT Techniques de Commercialisation. Le financement dépend de votre situation : CPF (tout public), OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Conseil régional pour les demandeurs d'emploi, ou Projet de Transition Professionnelle en reconversion.
    Quel diplôme ou quelle formation pour devenir Chef / Cheffe de secteur magasin ?
    Diplômes et certifications reconnus pour accéder au métier : DUT techniques de commercialisation, BTS management commercial opérationnel, ESCP programme grande école, Licence pro mention métiers du commerce international, Titre professionnel manager d'unité marchande.
    Quel OPCO finance la formation de Chef / Cheffe de secteur magasin ?
    Ce métier relève principalement du secteur « Commerce de detail, a l'exception des automobiles et des motocycles », dont l'OPCO de rattachement est généralement L'Opcommerce ou OPCO EP ou OPCO 2i, selon la convention collective applicable à l'entreprise.
    Quelles compétences faut-il pour être Chef / Cheffe de secteur magasin ?
    Principales compétences attendues : Manager son équipe à l'aide des indicateurs de performance ; Former les nouveaux employés aux techniques de vente ; Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients ; Vérifier la mise en rayon des produits afin de les mettre en valeur et augmenter les ventes ; Garantir le référencement, la disponibilité et le renouvellement des produits, en conformité avec les accords commerciaux ; Superviser la gestion des stocks.
    Quelles qualités pour exercer le métier de Chef / Cheffe de secteur magasin ?
    Savoir-être professionnels attendus : Faire preuve de contrôle de soi, Faire preuve de leadership, Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
    Le métier de Chef / Cheffe de secteur magasin est-il réglementé ?
    Non, Chef / Cheffe de secteur magasin n'est pas une profession réglementée au sens strict. Un diplôme ou une certification reste toutefois recommandé pour accéder au métier.
    Vers quels métiers évoluer après Chef / Cheffe de secteur magasin ?
    Évolutions et passerelles possibles : Responsable de département en grande distribution, Responsable marketing, Responsable logistique, Formateur / Formatrice.
    Dans quel secteur travaille un Chef / Cheffe de secteur magasin ?
    Ce métier s'exerce principalement dans : Commerce et distribution.
    Quel est le code ROME du métier de Chef / Cheffe de secteur magasin ?
    Le code ROME de Chef / Cheffe de secteur magasin est D1510.