Directeur commercial / Directrice commerciale : se former, se reconvertir et financer

Le métier de Directeur commercial / Directrice commerciale

Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus. Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence

Accès au métier : Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.

Compétences clés

• Animer, coordonner une équipe
• Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
• Evaluer les compétences des membres de l'équipe et fournir une formation ciblée
• Organiser le travail d'une équipe
• Concevoir des supports de suivi et de gestion
• Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Contexte de travail

Secteur & OPCO du métier

Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles » (division NAF 46). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT.

AKTOOPCO 2iOCAPIAT

Codes APE de ce secteur :

Conventions collectives du secteur :

Comment financer la formation selon votre situation

Se reconvertir vers Directeur commercial / Directrice commerciale en 4 étapes

1. 1

   Valider votre projet vers le métier de Directeur commercial / Directrice commerciale

   Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.

2. 2

   Choisir une formation certifiante (RNCP)

   Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

3. 3

   Identifier votre financement selon votre situation

   CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

4. 4

   Déposer la demande AVANT le début de la formation

   Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

Évolutions & passerelles

Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Directeur commercial / Directrice commerciale (source ROME) :

Guides pour aller plus loin

Questions fréquentes