Métier — ROME M1707

    Responsable Commercial / Commerciale : se former, se reconvertir et financer

    Missions, compétences, accès au métier et comment financer la formation selon votre situation (CPF, OPCO, France Travail, Transitions Pro).

    Emploi cadre

    Code ROME

    M1707

    Secteur

    Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles

    OPCO probable

    AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT

    Le métier de Responsable Commercial / Commerciale

    Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique. Dirige un service et coordonne une équipe. Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.

    Accès au métier : Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Master (M1, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, diplôme d'ingénieur, ...) dans le secteur commercial. Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur commercial (commercialisation, action commerciale, ...) ou technique (agriculture, sécurité, mécanique, ...), complété par une expérience professionnelle dans le secteur commercial. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

    Responsable commercial international / Responsable commerciale internationaleResponsable de la stratégie commercialeResponsable développement / Business DeveloperResponsable du développement commercial

    Compétences clés

    • Animer, coordonner une équipe
    • Analyser, exploiter, structurer des données
    • Concevoir des supports de suivi et de gestion
    • Elaborer, suivre et piloter un budget
    • Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
    • Développer et fidéliser la relation client
    • Elaborer une stratégie commerciale
    • Mettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entreprise
    • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
    • Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
    • Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
    • Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines

    Connaissances & domaines

    Domaines d'expertise

    Marketing (mercatique)Management électronique de relation client (e-CRM)Logiciel de gestion clientsE-commerceApprovisionnement en ligne / E achatAnalyse de données expérimentalesGestion budgétaireDonnées d'activité de la structure, du service

    Normes et procédés

    Droit commercialRéglementation des douanesOutils de planificationRéglementation du commerce électroniqueDroit du commerce international

    Techniques professionnelles

    Techniques d'affacturageTechniques de vente et de promotionTechniques commerciales

    Qualités & savoir-être

    Etre force de propositionFaire preuve de rigueur et de précisionOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

    Contexte de travail

    Clientèle d'entreprisesParticuliersZone internationaleZone nationaleZone régionaleDéplacements professionnelsPossibilité de télétravailAssociation

    Secteur & OPCO du métier

    Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles » (division NAF 46). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT.

    Secteurs d'activité :Communication et marketing
    AKTOAKTOOPCO 2iOPCO 2iOCAPIATOCAPIAT

    Codes APE de ce secteur :

    4611ZIntermédiaires du commerce en matières premières agricoles4612ACentrales d'achat de carburant4612BAutres intermédiaires du commerce en combustibles, métaux, produits chimiques4613ZIntermédiaires du commerce en bois et matériaux de construction4614ZIntermédiaires du commerce en machines, équipements industriels, navires4615ZIntermédiaires du commerce en meubles, articles de ménage et quincaillerie

    Conventions collectives du secteur :

    0573Commerces de gros3248Métallurgie1411Fabrication de l'ameublement1534Entreprises de l'industrie et des commerces en gros des viandes

    Comment financer la formation selon votre situation

    Tout public

    CPF — Mon Compte Formation

    Salarié·e

    OPCO de l'entreprise (plan de développement des compétences) / alternance

    Salarié·e en reconversion

    Projet de Transition Professionnelle (ex-CIF)

    Demandeur d'emploi

    France Travail (AIF) + Conseil régional

    Indépendant

    FAF de rattachement / CPF

    Employeur

    Financement direct + OPCO

    Se reconvertir vers Responsable Commercial / Commerciale en 4 étapes

    1. 1

      Valider votre projet vers le métier de Responsable Commercial / Commerciale

      Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Master (M1, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, diplôme d'ingénieur, ...) dans le secteur commercial. Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur commercial (commercialisation, action commerciale, ...) ou technique (agriculture, sécurité, mécanique, ...), complété par une expérience professionnelle dans le secteur commercial. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

    2. 2

      Choisir une formation certifiante (RNCP)

      Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

    3. 3

      Identifier votre financement selon votre situation

      CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

    4. 4

      Déposer la demande AVANT le début de la formation

      Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

    Sponsorisé

    Un projet de reconversion ?

    Faites le point sur vos droits à la formation et votre financement personnalisé.

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    Évolutions & passerelles

    Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Responsable Commercial / Commerciale (source ROME) :

    M1706Chef / Cheffe de promotion des ventesM1704Responsable relation client (CRM)D1406Directeur / Directrice des ventesE1401Chef / Cheffe de publicitéH1102Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrieD1501Animateur / Animatrice des ventesD1504Directeur / Directrice de magasin de grande distributionD1509Responsable de département en grande distributionK2111Formateur / FormatriceD1402Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

    Guides pour aller plus loin

    Guide pratique

    Comment trouver son OPCO en 2026

    Guide pratique

    Constructys : financement formation BTP 2026

    Guide pratique

    OPCO Mobilités : formation transport 2026

    Questions fréquentes

    Comment devenir Responsable Commercial / Commerciale (formation, reconversion) ?
    Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Master (M1, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, diplôme d'ingénieur, ...) dans le secteur commercial. Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur commercial (commercialisation, action commerciale, ...) ou technique (agriculture, sécurité, mécanique, ...), complété par une expérience professionnelle dans le secteur commercial. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise. Le financement dépend de votre situation : CPF (tout public), OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Conseil régional pour les demandeurs d'emploi, ou Projet de Transition Professionnelle en reconversion.
    Quel OPCO finance la formation de Responsable Commercial / Commerciale ?
    Ce métier relève principalement du secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles », dont l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT, selon la convention collective applicable à l'entreprise.
    Quelles compétences faut-il pour être Responsable Commercial / Commerciale ?
    Principales compétences attendues : Animer, coordonner une équipe ; Analyser, exploiter, structurer des données ; Concevoir des supports de suivi et de gestion ; Elaborer, suivre et piloter un budget ; Déterminer le potentiel d'un client ou prospect ; Développer et fidéliser la relation client.
    Quelles qualités pour exercer le métier de Responsable Commercial / Commerciale ?
    Savoir-être professionnels attendus : Etre force de proposition, Faire preuve de rigueur et de précision, Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
    Le métier de Responsable Commercial / Commerciale est-il réglementé ?
    Non, Responsable Commercial / Commerciale n'est pas une profession réglementée au sens strict. Un diplôme ou une certification reste toutefois recommandé pour accéder au métier.
    Vers quels métiers évoluer après Responsable Commercial / Commerciale ?
    Évolutions et passerelles possibles : Chef / Cheffe de promotion des ventes, Responsable relation client (CRM), Directeur / Directrice des ventes, Chef / Cheffe de publicité.
    Dans quel secteur travaille un Responsable Commercial / Commerciale ?
    Ce métier s'exerce principalement dans : Communication et marketing.
    Quel est le code ROME du métier de Responsable Commercial / Commerciale ?
    Le code ROME de Responsable Commercial / Commerciale est M1707.