Métier — ROME D1413

    Délégué / Déléguée pharmaceutique : se former, se reconvertir et financer

    Missions, compétences, accès au métier et comment financer la formation selon votre situation (CPF, OPCO, France Travail, Transitions Pro).

    Code ROME

    D1413

    Secteur

    Publicite et etudes de marche

    OPCO probable

    AFDAS ou Atlas ou OPCO EP

    Le métier de Délégué / Déléguée pharmaceutique

    Le Délégué pharmaceutique joue un rôle important dans la liaison entre les entreprises pharmaceutiques et les professionnels de santé. Promeut les produits pharmaceutiques auprès des professionnels de santé Développe des partenariats commerciaux et participe à l'élaboration de plans d'action sectoriels Conseille les équipes officinales sur le plan merchandising Suit l'activité, la réalisation des objectifs et met en place des plans d'action correctifs ou d'optimisation Assure une veille concurrentielle sur le marché des produits pharmaceutiques

    Accès au métier : Cet emploi est accessible avec diplôme de niveau Bac+2 à Bac+3, dans le domaine commercial ou en sciences.

    Conseiller / Conseillère en information pharmaceutiqueDélégué / Déléguée médicopharmaceutiqueVisiteur / Visiteuse pharmaceutique

    Compétences clés

    • Conseiller un pharmacien et son équipe officinale sur la vente des produits, la gestion du stock et le merchandising
    • Informer le personnel soignant sur des produits pharmaceutiques
    • Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, réglementaire, ...
    • Argumenter sur l'intérêt de l'exposition des produits et convaincre l'équipe officinale
    • Maintenir à jour les connaissances sur les réglementations pharmaceutiques
    • Analyser les besoins des clients en produits pharmaceutiques
    • Cibler les priorités de visites (identifier, sélectionner les pharmaciens)
    • Développer des techniques de vente innovantes
    • Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
    • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
    • Présenter et valoriser un produit ou un service
    • Savoir travailler en transversalité

    Formations & diplômes pour devenir Délégué / Déléguée pharmaceutique

    Diplômes et certifications reconnus permettant d'accéder à ce métier (source ROME) :

    • Délégué pharmaceutique

    Connaissances & domaines

    Domaines d'expertise

    Logiciel de gestion clientsPharmacovigilanceLeadership d'équipeParapharmacie

    Normes et procédés

    Classification des médicamentsModalités de stockage des produits pharmaceutiquesRéglementation du marché du médicament, du dispositif médical

    Techniques professionnelles

    Techniques d'écoute activeGestion de la relation client en pharmaciePlanification stratégique des visites pharmaceutiquesTechniques commercialesCapacité à travailler sous pression en environnement pharmaceutique

    Qualités & savoir-être

    Etre à l'écoute, faire preuve d'empathieFaire preuve de créativité, d'inventivitéFaire preuve de rigueur et de précisionOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

    Contexte de travail

    Salarié secteur privé (CDI, CDD)Professionnels de santéZone départementaleZone régionaleDéplacements professionnelsEn contact avec du publicEn milieu industrielIndustries de santé

    Secteur & OPCO du métier

    Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Publicite et etudes de marche » (division NAF 73). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement AFDAS ou Atlas ou OPCO EP.

    Secteurs d'activité :IndustriesSanté
    AFDASAFDASAtlasAtlasOPCO EPOPCO EP

    Codes APE de ce secteur :

    7311ZActivités des agences de publicité7312ZRégie publicitaire de médias7320ZÉtudes de marché et sondages

    Conventions collectives du secteur :

    1486Bureaux d'études techniques, cabinets d'ingénieurs-conseils et sociétés de conseils (SYNTEC)0086Entreprises de publicité et assimilées2098Personnel des prestataires de services dans le secteur tertiaire0176Industrie pharmaceutique

    Comment financer la formation selon votre situation

    Tout public

    CPF — Mon Compte Formation

    Salarié·e

    OPCO de l'entreprise (plan de développement des compétences) / alternance

    Salarié·e en reconversion

    Projet de Transition Professionnelle (ex-CIF)

    Demandeur d'emploi

    France Travail (AIF) + Conseil régional

    Indépendant

    FAF de rattachement / CPF

    Employeur

    Financement direct + OPCO

    Se reconvertir vers Délégué / Déléguée pharmaceutique en 4 étapes

    1. 1

      Valider votre projet vers le métier de Délégué / Déléguée pharmaceutique

      Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Cet emploi est accessible avec diplôme de niveau Bac+2 à Bac+3, dans le domaine commercial ou en sciences.

    2. 2

      Choisir une formation certifiante (RNCP)

      Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

    3. 3

      Identifier votre financement selon votre situation

      CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

    4. 4

      Déposer la demande AVANT le début de la formation

      Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

    Sponsorisé

    Un projet de reconversion ?

    Faites le point sur vos droits à la formation et votre financement personnalisé.

    Lancer mon diagnostic

    Évolutions & passerelles

    Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Délégué / Déléguée pharmaceutique (source ROME) :

    D1405Conseiller / Conseillère en information médicaleD1412Délégué médical hospitalier / Déléguée médicale hospitalièreM1714Chargé / Chargée de l'information promotionnelle du médicament en industrie pharmaceutiqueD1406Directeur / Directrice des ventesD1403Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliersD1416Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprisesC1102Conseiller / Conseillère en assurancesD1409Assistant / Assistante administration des ventesK2111Formateur / Formatrice

    Guides pour aller plus loin

    Guide pratique

    Comment devenir formateur indépendant en 2026 : guide complet

    Réglementation

    Facturation électronique 2026-2027 pour les organismes de formation

    Financement

    Financer sa formation en auto-entrepreneur 2026 : CPF, AGEFICE

    Questions fréquentes

    Comment devenir Délégué / Déléguée pharmaceutique (formation, reconversion) ?
    Cet emploi est accessible avec diplôme de niveau Bac+2 à Bac+3, dans le domaine commercial ou en sciences. Le financement dépend de votre situation : CPF (tout public), OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Conseil régional pour les demandeurs d'emploi, ou Projet de Transition Professionnelle en reconversion.
    Quel diplôme ou quelle formation pour devenir Délégué / Déléguée pharmaceutique ?
    Diplômes et certifications reconnus pour accéder au métier : Délégué pharmaceutique.
    Quel OPCO finance la formation de Délégué / Déléguée pharmaceutique ?
    Ce métier relève principalement du secteur « Publicite et etudes de marche », dont l'OPCO de rattachement est généralement AFDAS ou Atlas ou OPCO EP, selon la convention collective applicable à l'entreprise.
    Quelles compétences faut-il pour être Délégué / Déléguée pharmaceutique ?
    Principales compétences attendues : Conseiller un pharmacien et son équipe officinale sur la vente des produits, la gestion du stock et le merchandising ; Informer le personnel soignant sur des produits pharmaceutiques ; Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, réglementaire, ... ; Argumenter sur l'intérêt de l'exposition des produits et convaincre l'équipe officinale ; Maintenir à jour les connaissances sur les réglementations pharmaceutiques ; Analyser les besoins des clients en produits pharmaceutiques.
    Quelles qualités pour exercer le métier de Délégué / Déléguée pharmaceutique ?
    Savoir-être professionnels attendus : Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie, Faire preuve de créativité, d'inventivité, Faire preuve de rigueur et de précision, Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
    Le métier de Délégué / Déléguée pharmaceutique est-il réglementé ?
    Non, Délégué / Déléguée pharmaceutique n'est pas une profession réglementée au sens strict. Un diplôme ou une certification reste toutefois recommandé pour accéder au métier.
    Vers quels métiers évoluer après Délégué / Déléguée pharmaceutique ?
    Évolutions et passerelles possibles : Conseiller / Conseillère en information médicale, Délégué médical hospitalier / Déléguée médicale hospitalière, Chargé / Chargée de l'information promotionnelle du médicament en industrie pharmaceutique, Directeur / Directrice des ventes.
    Dans quel secteur travaille un Délégué / Déléguée pharmaceutique ?
    Ce métier s'exerce principalement dans : Industries, Santé.
    Quel est le code ROME du métier de Délégué / Déléguée pharmaceutique ?
    Le code ROME de Délégué / Déléguée pharmaceutique est D1413.