Métier — ROME H1103

    Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique : se former, se reconvertir et financer

    Missions, compétences, accès au métier et comment financer la formation selon votre situation (CPF, OPCO, France Travail, Transitions Pro).

    Transition écologiqueEmploi cadre

    Code ROME

    H1103

    Secteur

    Industrie chimique

    OPCO probable

    OPCO 2i ou OCAPIAT

    Le métier de Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique

    Le/ La Responsable d'affaires en industrie est un acteur clé pour le développement et la gestion de projets industriels. Pilote et coordonne des projets industriels de A à Z Assure la relation client et le suivi commercial des affaires Optimise les coûts, les délais et la qualité des projets Supervise les équipes techniques et contrôle l'avancement des travaux Négocie avec les fournisseurs et sous-traitants Gère les aspects réglementaires et assure la conformité des projets

    Accès au métier : Cet emploi est accessible avec un Master en gestion industrielle ou un Diplôme d'Ingénieur en génie industriel. Les formations de niveau Bac+5 dans les domaines de la gestion industrielle ou du génie industriel sont requises.

    Compétences clés

    • Animer, coordonner une équipe
    • Coordonner avec les équipes de R&D pour tester de nouveaux produits
    • Suivre et relancer un client, gérer un compte client
    • Concevoir et promouvoir une offre commerciale
    • Développer et fidéliser la relation client
    • Développer un portefeuille clients et prospects
    • Elaborer une stratégie commerciale
    • Elaborer, adapter une proposition commerciale
    • Concevoir et gérer un projet
    • Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
    • Développer des stratégies pour augmenter la satisfaction client
    • Négocier avec les équipes de vente pour aligner la production sur la demande

    Connaissances & domaines

    Domaines d'expertise

    Anglais des affairesTechniques de négociation avancéesProgiciels de gestion intégrée d'entreprise (ERP)Communication interne en entrepriseDonnées d'activité de la structure, du serviceGestion de projets industrielsAnalyse de données industriellesLogiciel de gestion clients

    Normes et procédés

    Gestion des risques industrielsProcédures d'appels d'offresDroit commercialDéveloppement de stratégies de fidélisation de la clientèle

    Techniques professionnelles

    Techniques commerciales

    Qualités & savoir-être

    Avoir l'esprit d'équipeEtre force de propositionFaire preuve de leadershipOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

    Contexte de travail

    Clientèle d'affairesSalarié secteur privé (CDI, CDD)Déplacements professionnelsEn milieu industrielTravail en mode projetTravail en horaires décalésIndustries de santé

    Secteur & OPCO du métier

    Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Industrie chimique » (division NAF 20). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement OPCO 2i ou OCAPIAT.

    Secteurs d'activité :Industries
    OPCO 2iOPCO 2iOCAPIATOCAPIAT

    Codes APE de ce secteur :

    2011ZFabrication de gaz industriels2012ZFabrication de colorants et de pigments2013AEnrichissement et retraitement de matières nucléaires2013BFabrication d'autres produits chimiques inorganiques de base n.c.a.2014ZFabrication d'autres produits chimiques organiques de base2015ZFabrication de produits azotés et d'engrais

    Conventions collectives du secteur :

    0044Industries chimiques et connexes0045Caoutchouc1077Entreprises du négoce et de l'industrie des produits du sol, engrais1942Convention collective 1942

    Comment financer la formation selon votre situation

    Tout public

    CPF — Mon Compte Formation

    Salarié·e

    OPCO de l'entreprise (plan de développement des compétences) / alternance

    Salarié·e en reconversion

    Projet de Transition Professionnelle (ex-CIF)

    Demandeur d'emploi

    France Travail (AIF) + Conseil régional

    Indépendant

    FAF de rattachement / CPF

    Employeur

    Financement direct + OPCO

    Se reconvertir vers Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique en 4 étapes

    1. 1

      Valider votre projet vers le métier de Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique

      Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Cet emploi est accessible avec un Master en gestion industrielle ou un Diplôme d'Ingénieur en génie industriel. Les formations de niveau Bac+5 dans les domaines de la gestion industrielle ou du génie industriel sont requises.

    2. 2

      Choisir une formation certifiante (RNCP)

      Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

    3. 3

      Identifier votre financement selon votre situation

      CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

    4. 4

      Déposer la demande AVANT le début de la formation

      Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

    Sponsorisé

    Un projet de reconversion ?

    Faites le point sur vos droits à la formation et votre financement personnalisé.

    Lancer mon diagnostic

    Évolutions & passerelles

    Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique (source ROME) :

    H1512Directeur / Directrice de zone en industrie pharmaceutiqueH1218Responsable de projet recherche et développementK2111Formateur / FormatriceM1715Directeur commercial / Directrice commercialeM1205Directeur / Directrice des services administratifs et financiersM1707Responsable Commercial / CommercialeD1406Directeur / Directrice des ventesM1102Responsable des achatsM1302Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-M1504Responsable formation professionnelle en entreprise

    Guides pour aller plus loin

    Financement

    CPF 2026 : guide complet du Compte Personnel de Formation

    Ressources

    Métiers en tension en 2026 : liste complète et secteurs qui recrutent

    Guide pratique

    Devenir développeur web en 2026 : formation, salaire et IA

    Questions fréquentes

    Comment devenir Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique (formation, reconversion) ?
    Cet emploi est accessible avec un Master en gestion industrielle ou un Diplôme d'Ingénieur en génie industriel. Les formations de niveau Bac+5 dans les domaines de la gestion industrielle ou du génie industriel sont requises. Le financement dépend de votre situation : CPF (tout public), OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Conseil régional pour les demandeurs d'emploi, ou Projet de Transition Professionnelle en reconversion.
    Quel OPCO finance la formation de Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique ?
    Ce métier relève principalement du secteur « Industrie chimique », dont l'OPCO de rattachement est généralement OPCO 2i ou OCAPIAT, selon la convention collective applicable à l'entreprise.
    Quelles compétences faut-il pour être Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique ?
    Principales compétences attendues : Animer, coordonner une équipe ; Coordonner avec les équipes de R&D pour tester de nouveaux produits ; Suivre et relancer un client, gérer un compte client ; Concevoir et promouvoir une offre commerciale ; Développer et fidéliser la relation client ; Développer un portefeuille clients et prospects.
    Quelles qualités pour exercer le métier de Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique ?
    Savoir-être professionnels attendus : Avoir l'esprit d'équipe, Etre force de proposition, Faire preuve de leadership, Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
    Le métier de Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique est-il réglementé ?
    Non, Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique n'est pas une profession réglementée au sens strict. Un diplôme ou une certification reste toutefois recommandé pour accéder au métier.
    Vers quels métiers évoluer après Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique ?
    Évolutions et passerelles possibles : Directeur / Directrice de zone en industrie pharmaceutique, Responsable de projet recherche et développement, Formateur / Formatrice, Directeur commercial / Directrice commerciale.
    Dans quel secteur travaille un Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique ?
    Ce métier s'exerce principalement dans : Industries.
    Quel est le code ROME du métier de Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique ?
    Le code ROME de Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique est H1103.