Métier — ROME D1113

    Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros : se former, se reconvertir et financer

    Missions, compétences, accès au métier et comment financer la formation selon votre situation (CPF, OPCO, France Travail, Transitions Pro).

    Code ROME

    D1113

    Secteur

    Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles

    OPCO probable

    AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT

    Le métier de Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros

    Le commercial itinérant prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients sur un marché et un territoire donnés. Développe et entretient des relations avec les clients et les fournisseurs Identifie les besoins spécifiques des clients et propose des solutions adaptées Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les résultats de l'entreprise Assure le suivi des clients pour répondre efficacement à leurs besoins Réalise le reporting régulier de son activité

    Accès au métier : Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.

    Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en grosCommercial / Commerciale en produits frais en grosTechnico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinéranteVendeur itinérant / Vendeuse itinérante en commerce de gros

    Compétences clés

    • Organiser et participer à différents évènements
    • Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
    • Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale
    • Appliquer les contrats commerciaux en respectant les normes légales
    • Analyser les besoins spécifiques des clients
    • Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
    • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
    • Développer et fidéliser la relation client
    • Elaborer, adapter une proposition commerciale
    • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
    • Mettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entreprise
    • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

    Formations & diplômes pour devenir Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros

    Diplômes et certifications reconnus permettant d'accéder à ce métier (source ROME) :

    • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
    • Licence pro mention technico-commercial
    • Licence pro mention métiers du commerce international
    • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
    • Licence pro mention commerce et distribution
    • Licence pro mention management des activités commerciales
    • Licence pro mention commercialisation de produits et services

    Connaissances & domaines

    Domaines d'expertise

    Méthodologies de prospectionSuivi des tendances du marchéGestion de portefeuille clientsStratégies de vente

    Normes et procédés

    Contrats commerciaux

    Techniques professionnelles

    Techniques de communication et de négociationTechniques de prospection, de négociation et de clôture de ventesEvaluation des besoins du clientPlanification d'événements commerciauxTechniques de gestion de conflits

    Qualités & savoir-être

    Avoir l'esprit d'équipeEtre force de propositionFaire preuve de rigueur et de précisionOrganiser son travail selon les priorités et les objectifs

    Contexte de travail

    Clientèle de professionnelsClientèle d'entreprisesSalarié secteur privé (CDI, CDD)Zone internationaleZone nationaleZone régionaleDéplacements professionnelsEn contact avec du public

    Secteur & OPCO du métier

    Ce métier s'exerce principalement dans le secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles » (division NAF 46). Selon la convention collective de l'entreprise, l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT.

    Secteurs d'activité :Commerce et distribution
    AKTOAKTOOPCO 2iOPCO 2iOCAPIATOCAPIAT

    Codes APE de ce secteur :

    4611ZIntermédiaires du commerce en matières premières agricoles4612ACentrales d'achat de carburant4612BAutres intermédiaires du commerce en combustibles, métaux, produits chimiques4613ZIntermédiaires du commerce en bois et matériaux de construction4614ZIntermédiaires du commerce en machines, équipements industriels, navires4615ZIntermédiaires du commerce en meubles, articles de ménage et quincaillerie

    Conventions collectives du secteur :

    0573Commerces de gros3248Métallurgie1411Fabrication de l'ameublement1534Entreprises de l'industrie et des commerces en gros des viandes

    Comment financer la formation selon votre situation

    Tout public

    CPF — Mon Compte Formation

    Salarié·e

    OPCO de l'entreprise (plan de développement des compétences) / alternance

    Salarié·e en reconversion

    Projet de Transition Professionnelle (ex-CIF)

    Demandeur d'emploi

    France Travail (AIF) + Conseil régional

    Indépendant

    FAF de rattachement / CPF

    Employeur

    Financement direct + OPCO

    Se reconvertir vers Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros en 4 étapes

    1. 1

      Valider votre projet vers le métier de Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros

      Vérifiez les prérequis et confirmez l'adéquation avec votre profil. Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.

    2. 2

      Choisir une formation certifiante (RNCP)

      Sélectionnez une certification reconnue adaptée à votre niveau de départ et à votre objectif.

    3. 3

      Identifier votre financement selon votre situation

      CPF, OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Région si vous êtes demandeur d'emploi, Projet de Transition Pro en reconversion (voir tableau ci-dessous).

    4. 4

      Déposer la demande AVANT le début de la formation

      Constituez le dossier et déposez la demande de prise en charge avant le démarrage de la formation.

    Sponsorisé

    Un projet de reconversion ?

    Faites le point sur vos droits à la formation et votre financement personnalisé.

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    Évolutions & passerelles

    Métiers vers lesquels évoluer ou se reconvertir depuis Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros (source ROME) :

    D1504Directeur / Directrice de magasin de grande distributionM1102Responsable des achatsC1401Agent administratif / Agente administrative banque ou assuranceC1504Conseiller / Conseillère immobilierN1204Coordinateur / Coordinatrice transit en import - exportM1705Responsable marketingH1405Responsable supply chain en industrieD1402Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

    Guides pour aller plus loin

    Guide pratique

    Reconversion professionnelle 2026 : guide complet, idées et aides

    Financement

    Bilan de compétences 2026 : financement, durée, démarches

    Guide pratique

    Certification Qualiopi 2026 : guide complet pour les OF

    Questions fréquentes

    Comment devenir Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros (formation, reconversion) ?
    Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros. Le financement dépend de votre situation : CPF (tout public), OPCO si vous êtes salarié·e, France Travail / Conseil régional pour les demandeurs d'emploi, ou Projet de Transition Professionnelle en reconversion.
    Quel diplôme ou quelle formation pour devenir Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros ?
    Diplômes et certifications reconnus pour accéder au métier : BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat, Licence pro mention technico-commercial, Licence pro mention métiers du commerce international, BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente, Licence pro mention commerce et distribution.
    Quel OPCO finance la formation de Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros ?
    Ce métier relève principalement du secteur « Commerce de gros, a l'exception des automobiles et des motocycles », dont l'OPCO de rattachement est généralement AKTO ou OPCO 2i ou OCAPIAT, selon la convention collective applicable à l'entreprise.
    Quelles compétences faut-il pour être Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros ?
    Principales compétences attendues : Organiser et participer à différents évènements ; Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle ; Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale ; Appliquer les contrats commerciaux en respectant les normes légales ; Analyser les besoins spécifiques des clients ; Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client.
    Quelles qualités pour exercer le métier de Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros ?
    Savoir-être professionnels attendus : Avoir l'esprit d'équipe, Etre force de proposition, Faire preuve de rigueur et de précision, Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
    Le métier de Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros est-il réglementé ?
    Non, Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros n'est pas une profession réglementée au sens strict. Un diplôme ou une certification reste toutefois recommandé pour accéder au métier.
    Vers quels métiers évoluer après Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros ?
    Évolutions et passerelles possibles : Directeur / Directrice de magasin de grande distribution, Responsable des achats, Agent administratif / Agente administrative banque ou assurance, Conseiller / Conseillère immobilier.
    Dans quel secteur travaille un Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros ?
    Ce métier s'exerce principalement dans : Commerce et distribution.
    Quel est le code ROME du métier de Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros ?
    Le code ROME de Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros est D1113.